快捷搜索:  qianxinxss  as  /etc/passwd  8)  qianxinxsse360  dir  qianxinxssJyI=  8-(-9996999)-0

快手头条重启直播答题大战 背后有什么商业逻辑

2020年一开始,就呈现了一个很故意思的征象。

快手、头条等产品都开始上线直播答题,看起来,2018年头?年月,直播答题全夷易近撒币的征象彷佛要再次呈现了。

很多人都不理解,为什么两年前做不下去被淘汰的模式,今年又回生了?

着实谜底异常简单。

以前,直播答题倒下,是由于作为一个创业项目,大年夜家发明他的盈利能力不达标。

现在,直播答题回生,是由于作为一个拉新功能,大年夜家发明他的体现是异常凸起的。

两年前,直播答题,都是直播答题APP本身在做,而今年,都是快手这样的大年夜直播平台在做。

背后的玩家不一样,导致全部产品思路商业模型也完全不一样了。

首先,我们必须承认的是,直播答题这个模式,本身是站得住的,由于他确凿满意了用户的需求。

很多人不理解为什么那么多人爱玩直播答题,很简单,由于天下上有一种最基础的快乐,叫【我知道得多】。

小学时想方设法解出一道方程,高中时想方设法背下一篇课文,都能感想熏染到这种快乐。

进修每每是苦闷逝世板的,而支撑许多人进修下去的动力,着实便是这种解开谜题找到谜底时喷薄而出的快乐。

太多人在卒业后或因光阴忙碌,或因生活所迫,太久没有进修,乃至于忘怀了这种快乐,而直播答题,着实便是经由过程答题这个历程,帮你回忆起这种找到谜底的快乐。

以是,不要看不起直播答题,他实际上切到了马斯洛需求层次里最高一层,自我实现需求。

但这种快乐只是其一,相对照玩王者光荣看电视剧来说,解开谜题的快乐还不敷直接不敷刺激。以是,直播答题模式在进入海内时,又加上了红包功能。也便是大年夜家俗称的“撒币”。只要答出整个题目,就能分到红包。

这个的需求面可就大年夜的多了,终究不论什么人,对付红包都是双手迎接的。

上有解开谜题时的自我实现必要,下有闯关成功后的红包补贴,左右开弓,无数人就此开始乐此不疲的答题闯关。

此外,直播答题在快速获取新用户这个方面,异常异常强大年夜。互联网期间流量为王,在流量越来越金贵的本日,直播答题可以靠着一点点红包和有趣的游戏机制快速获取新用户,这个模式生造诣赢在了起跑线上。

应该说,这个模式之以是能在2018年头?年月大年夜火,继而激发各路公司进入,背后是有缘故原由的。

但有这么多优点,直播答题后来为什么做不下去了呢?由于他的毛病也异常明确,那便是,他的商业模式站不住。

之前说了,直播答题本身是强有力的拉新模式,可以快速获取大年夜量新用户,但问题在于,得到用户后,他的后续商业变现能力异常的弱,这就异常为难了。

一开始,大年夜家想到了广告路线,让广告商付钱,答题节目中插入广告。因为大年夜家在答题历程中留意力异常集中,以是广告信息的通报异常强。

这个思路乍一看异常对,逻辑也说得通,但问题在于,实际运用中大年夜家发明,家喻户晓的大年夜公司,不会来打广告。来打广告的,都是不敷有有名度的小公司,或者有名公司的冷门问题,对付这些内容,大年夜众不论在认知上照样懂得上都不敷。

要问你耐克公司的口号,很多人都能答出是“just do it””,但问你一家小公司的信息,很多人完全是两眼一抹黑的。而且海内公司,分外爱好问一些无力吐槽的题,感想熏染一下画风。

这是昔时的直播答题中的广告题,你感觉一样平常用户望见这样的题目是什么心态?

你问我唐宋八大年夜家是谁,我好歹能蒙一下,其实答不出来我也只会怪自己菜。终究这算国人知识。但你这种广告题放我眼前,我感觉一脸懵逼之后,只会想打人。

大年夜量的广告题目极大年夜影响了用户的体验感。

也有人想到了卖回生卡,但实战中大年夜家又发明,假如有了回生卡这个道具,那么一起回生卡,即便闯关成功,也是极大年夜影响用户介入感的。终究蓝本要绞尽脑汁以致扣问亲朋石友一路才能解开谜题,如今一起回生卡,看起来轻松舒服了。

但答题游戏,你的快乐本身就来自于解谜时的尽心尽力,以及解开谜题时的回馈,有了回生卡就像玩游戏开了金手指,胜利来的唾手可得,胜利的果实也变得枯燥乏味了。

各路直播答题利用都倒在了这里,他们都快速积攒起了百万甚至切切级的用户,但无法从用户身上赢利这个痛点不停困扰着他们。

而无法盈利,又导致了他们难以投入资本去加强题目审核和题目更新,连带激发了一系列问题,加上模式本身又要赓续红包补贴用户,终极,各路直播答题APP都难以维系,无奈退出了。

但如今,为什么这个模式又从新被捡起来了呢?

由于玩家不一样了。

蓝本直播答题,作为一个零丁的APP,始终难以办理自己在拉到客户后的后续商业变现问题,坐拥切切用户而无法盈利,终极被活活拖逝世。

但假如是快手这样的平台级公司来做,将直播答题作为一全部直播平台上的小功能,这个商业变现的难题,就被规避了。

由于快手本身,便是大年夜家公认主播变现最强的平台,因为快手系主播超乎平常的真实度,快手平台不论在变现门槛照样转化率上,都是异常强的。

之前我曾经写过详细报道,很多你眼里土土的屯子子主播,着实带货能力都异常可怕,完全逾越了其他平台上那些鲜明亮丽的网红范主播。

平台自己有商业化能力,有资金滥觞,那么他对付直播答题这个子项目的需求,就异常明确了— — 你只必要办理拉新的问题就行,其他难题你不用担心。

“你认真貌美如花,我来赢利养家。”困扰直播答题模式整整两年的难题,瞬间水到渠成了。

以是你会发明,快手来做直播答题,并不必要斟酌什么商业化的问题。

贵宾可以大年夜牌的请,什么新华社人夷易近日报一路来搞,题目也不用绞尽脑汁的加广告题,而可以往国家科研,庶夷易近夷易近生等大年夜众类问题靠。

直播答题倒下,是由于作为一个创业项目,大年夜家发明他的盈利能力不达标。

直播答题回生,是由于作为一个拉新功能,大年夜家发明他的体现是异常凸起的。

这才是今年直播答题回生的根滥觞基本因。你眼里是同样的活动,但他背后的整体思路,已经变了。

实际上,我感觉,这个案例异常故意思,他创造性的给大年夜家开启了一个办理问题的思路。

很多时刻,当一个行业一个模式陷入危局时,很多智慧人会想无数法子,改动商业模式,扩大年夜营业范畴。就像直播答题,大年夜家翻来覆去的考试测验各类盈利要领。

但实际上,大概这个模式生成计在问题,那么办理法子,大概不在于这个模式本身,而在于,若何将这个模式,嵌入到更大年夜的生态平台中去,考试测验用另一种玩家的视角来对待这个模式。

— — 比如说,共享单车。

这,可能是直播答题模式回生给我们的最大年夜启迪。

注:文/卢诗翰,"民众,"号:锌刻度,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

您可能还会对下面的文章感兴趣: